大人：针对不同类型的消费者，元芳你怎么看？

    元芳：回大人，这事肯定有不同的见解吧

    大人：元芳呀作为服务方，我们会遇到各种各样的消费者，他们有些是犹豫不决型的，有些是冲动型的，有些是理智型的，有些是经济型的，有些是习惯性的。而我们就需要去不同的消费者进行解读，了解他们的消费特征和行为习惯，才能更加精准的制定营销策略。那么该如何对消费者进行分析呢?和单仁网络营销课程一起来看看吧!

    1.高要求的消费者

    只买最潮款式、顶尖牌子，最新技术产品等。

    消费特征：这类消费者只买最好的，敢于炫耀也不介意让朋友嫉妒;

    破解大法：投其所好，让他(她)一眼就看到最新产品，并有“总订单达到XXX金额后优惠”的承诺来提高他(她)的消费金额。

    2.心不在焉的消费者

    常常下单，但因为各种原因没有完成购买。

    消费特征：购物时往往手头上有别的事情在忙;

    破解大法：通过优惠承诺来刺激他完成这一单的订购，通过广告提醒他(她)再次查看以前没有买下的东西。譬如告诉他(她)下的订单中仓储量已经不足，再不付款可能就订单失效了。

    3.深思熟虑的消费者

    货比三家，看看价格是否有下降空间。

    消费特征：这类消费者总是三思而后行。

    破解大法：在其购物过程中给予正面的强化，比如通过展示客户评价来说服他(她)这是值得一买的产品。或者给予一些品牌的引导，告诉他(她)购买这件商品是物有所值的。

    4.活跃的消费者

    喜欢网购，没有特别留言折扣优惠，喜欢的东西刚有打折，通常都会下定决心买。

    消费特征：这类消费者享受在各大购物网站上浏览的快感，但不一定会买很多东西。

    破解大法：要让他们下定决心，可以试试不同的促销手段，比如：秘密降价、每日特价、限时抢购等，也可以根据他(她)已经买的东西推荐相关产品。

    5.拒付运费的消费者